Ollivier a fait croître son entreprise plus rapidement en développant le RMR
L'objectif
Créer des stratégies pour des relations commerciales à long terme et alimenter la croissance de l'entreprise en développant le RMR.
En 2015, Ollivier n'a pas eu de clients avec des revenus récurrents, des contrats de service ou des services gérés.
"Je savais que je devais construire une base de revenus récurrents afin de stabiliser l'entreprise, de la rendre moins sensible à un ralentissement économique et de rendre les revenus moins volatils.” -Louis Boulgarides, président-directeur général d'Ollivier
Louis voulait faire passer sa société à 10 millions de dollars. Cette croissance n'a pas pu être réalisée avec les seuls plans de service. Il a fallu ajouter de nouveaux produits et services.
L'obstacle
"En demandant à l'équipe de services gérés de travailler en partenariat avec les représentants commerciaux sur les opportunités de RMR et en actualisant la rémunération pour récompenser la première vente de RMR et les ventes d'une année sur l'autre afin de développer les relations avec les clients, nous avons connu un grand succès."
-Charles Denney, directeur des services gérés
La stratégie de mise sur le marché
"Travailler sur un pipeline de RMR peut représenter un cycle de vente plus long, et les bénéfices immédiats ne sont pas toujours aussi importants. Vous avez besoin d'une personne au sein de l'entreprise pour être le champion du programme. Veillez à contrôler vos partenaires et ne vendez ou ne déployez jamais un produit sans qu'il n'ait été minutieusement contrôlé pour répondre à vos besoins". -Louis Boulgarides
En outre, il a actualisé le programme de rémunération des ventes de l'entreprise en offrant davantage d'incitations à la vente de RMR et a positionné la nouvelle équipe de services gérés comme une ressource précieuse pour les représentants des ventes qui devaient établir de nouveaux contacts et vendre différentes fonctions de sécurité.
"En demandant à l'équipe de services gérés de travailler en partenariat avec les représentants commerciaux sur les opportunités de RMR et en actualisant la rémunération pour récompenser la première vente de RMR et les ventes d'une année sur l'autre afin de développer les relations avec les clients, nous avons connu un grand succès." -Charles Denney, directeur des services gérés.
Pourquoi Ollivier Corporation a choisi Brivo
"Avec Brivo, nous obtenons exactement ce que nous attendons d'un produit et ce qu'ils nous ont promis d'obtenir. Il est mobile et accessible, ce qui vous permet de gérer la sécurité n'importe où et n'importe quand, et il est simple à installer". -Louis Boulgarides
De plus, avec un retour sur investissement prouvé et des économies sur le coût total de possession pour les clients en éliminant les infrastructures coûteuses, Louis et Charles savent qu'ils ont fait le bon choix en s'associant avec Brivo.
"Toutes les fonctionnalités, l'assistance et les économies font de Brivo un produit très facile à vendre à nos clients." -Charles Denney
"Avec Brivo, nous obtenons exactement ce que nous attendons d'un produit et ce qu'ils nous ont promis d'obtenir. Il est mobile et accessible, ce qui vous permet de gérer la sécurité n'importe où et n'importe quand, et il est simple à installer".
-Louis Boulgarides
La croissance
L'avenir d'Ollivier est illimité étant donné l'évolutivité et les intégrations de Brivo pour développer leur activité.
"Je savais que je devais construire une base de revenus récurrents afin de stabiliser l'entreprise, de la rendre moins sensible à un ralentissement économique et de rendre les revenus moins volatils.”
Louis Boulgarides, président-directeur général d'Ollivier