Ollivier hizo crecer su negocio más rápido gracias a la creación de RMR
El objetivo
Cree estrategias para relaciones comerciales a largo plazo e impulse el crecimiento de la empresa mediante la creación de RMR
En 2015, Ollivier no tuvo ingresos recurrentes, contratos de servicio ni clientes de servicios gestionados.
"Sabía que tenía que construir una base de ingresos recurrentes para estabilizar la empresa, hacer que la empresa fuera menos susceptible a una recesión económica y hacer que los ingresos fueran menos volátiles". -Louis Boulgarides, presidente y director ejecutivo de Ollivier
Louis quería hacer crecer su empresa a 10 millones de dólares. Este crecimiento no se pudo lograr solo con planes de servicio. Requirió agregar nuevos productos y servicios.
El obstáculo
"Al hacer que el equipo de servicio gestionado se asocie con los representantes de ventas en las oportunidades de RMR y actualice la compensación para recompensar la primera venta de RMR y las ventas año tras año para construir relaciones con los clientes, hemos visto un gran éxito".
-Charles Denney, Director de Servicios Gestionados
La estrategia de comercialización
"Trabajar en una tubería de RMR puede ser un ciclo de ventas más largo, y los dólares inmediatos pueden no ser tan grandes. Necesitas a alguien en la empresa que sea el campeón del programa. Asegúrese de examinar a sus socios y nunca venda o implemente un producto a menos que haya sido examinado minuciosamente para satisfacer sus necesidades". -Luis Boulgarides
Además, actualizó el programa de compensación de ventas de la empresa con más incentivos para vender RMR y posicionó al nuevo equipo de servicios gestionados para que fuera un recurso valioso para los representantes de ventas, ya que tenían que crear nuevos contactos y vender diferentes características de seguridad.
"Al hacer que el equipo de servicio gestionado se asocie con los representantes de ventas en las oportunidades de RMR y actualice la compensación para recompensar la primera venta de RMR y las ventas año tras año para construir relaciones con los clientes, hemos visto un gran éxito". -Charles Denney, Director de Servicios Gestionados.
¿Por qué Ollivier Corporation eligió a Brivo?
"Con Brivo, obtenemos exactamente lo que queremos en un producto y lo que nos prometieron que obtendríamos. Es móvil y accesible, por lo que puede administrar la seguridad en cualquier lugar y en cualquier momento, y es fácil de instalar". -Luis Boulgarides
Además, con un retorno de la inversión comprobado y ahorros en el costo total de propiedad para los clientes al eliminar la infraestructura costosa, Louis y Charles saben que tomaron la decisión correcta al asociarse con Brivo.
"Todas las características, el soporte y el ahorro de costos hacen que Brivo sea muy fácil de vender a nuestros clientes". -Charles Denney
"Con Brivo, obtenemos exactamente lo que queremos en un producto y lo que nos prometieron que obtendríamos. Es móvil y accesible, por lo que puede administrar la seguridad en cualquier lugar y en cualquier momento, y es fácil de instalar".
-Luis Boulgarides
El crecimiento
El futuro de Ollivier no tiene límites dada la escalabilidad y las integraciones de Brivo para hacer crecer su negocio.
"Sabía que tenía que construir una base de ingresos recurrentes para estabilizar la empresa, hacer que la empresa fuera menos susceptible a una recesión económica y hacer que los ingresos fueran menos volátiles".
-Louis Boulgarides, presidente y director ejecutivo de Ollivier