Ollivier konnte sein Geschäft durch den Aufbau von RMR schneller ausbauen
Das Ziel
Erstellen Sie Strategien für langfristige Geschäftsbeziehungen und fördern Sie das Unternehmenswachstum, indem Sie RMR aufbauen
Im Jahr 2015 hatte Ollivier keine wiederkehrenden Umsätze, Serviceverträge oder Managed-Services-Kunden.
"Ich wusste, dass ich eine Basis für wiederkehrende Umsätze aufbauen musste, um das Unternehmen zu stabilisieren, das Unternehmen weniger anfällig für einen wirtschaftlichen Abschwung zu machen und den Umsatz weniger volatil zu machen." -Louis Boulgarides, Präsident und CEO von Ollivier
Louis wollte sein Unternehmen auf 10 Millionen Dollar ausbauen. Dieses Wachstum konnte nicht allein mit Serviceplänen erreicht werden. Es erforderte das Hinzufügen neuer Produkte und Dienstleistungen.
Das Hindernis
"Dadurch, dass das Managed-Service-Team mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeitet, um RMR-Möglichkeiten zu erarbeiten und die Vergütung zu aktualisieren, um den ersten RMR-Verkauf und die Verkäufe Jahr für Jahr zu belohnen, um Kundenbeziehungen aufzubauen, haben wir großen Erfolg erzielt."
-Charles Denney, Direktor für Managed Services
Die Go-To-Market-Strategie
"Die Arbeit an einer RMR-Pipeline kann ein längerer Verkaufszyklus sein, und die unmittelbaren Dollars sind möglicherweise nicht so groß. Sie brauchen jemanden im Unternehmen, der der Champion des Programms ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Partner überprüfen und niemals ein Produkt verkaufen oder einsetzen, wenn es nicht gründlich überprüft wurde, um Ihre Anforderungen zu erfüllen." -Louis Boulgarides
Darüber hinaus aktualisierte er das Vertriebsvergütungsprogramm des Unternehmens mit mehr Anreizen für den Verkauf von RMR und positionierte das neue Managed-Service-Team als wertvolle Ressource für die Vertriebsmitarbeiter, da sie neue Kontakte knüpfen und verschiedene Sicherheitsfunktionen verkaufen mussten.
"Indem das Managed-Service-Team mit den Vertriebsmitarbeitern als Partner zusammenarbeitet, um RMR-Möglichkeiten zu erarbeiten und die Vergütung zu aktualisieren, um den ersten RMR-Verkauf und die Verkäufe Jahr für Jahr zu belohnen, um Kundenbeziehungen aufzubauen, haben wir großen Erfolg erzielt." -Charles Denney, Direktor für Managed Services.
Warum sich die Ollivier Corporation für Brivo entschieden hat
"Mit Brivo bekommen wir genau das, was wir von einem Produkt erwarten und was sie uns versprochen haben. Es ist mobil und zugänglich, sodass Sie die Sicherheit überall und jederzeit verwalten können, und es ist einfach zu installieren." -Louis Boulgarides
Darüber hinaus wissen Louis und Charles, dass sie mit der Partnerschaft mit Brivo die richtige Wahl getroffen haben, da die Kunden durch den Wegfall kostspieliger Infrastrukturen einen ausgewiesenen ROI und Einsparungen bei den Gesamtbetriebskosten erzielt haben.
"All die Funktionen, der Support und die Kosteneinsparungen machen Brivo für unsere Kunden sehr einfach." -Charles Denney
"Mit Brivo bekommen wir genau das, was wir von einem Produkt erwarten und was sie uns versprochen haben. Es ist mobil und zugänglich, sodass Sie die Sicherheit überall und jederzeit verwalten können, und es ist einfach zu installieren."
-Louis Boulgarides
Das Wachstum
Die Zukunft von Ollivier ist grenzenlos, angesichts der Skalierbarkeit und Integrationen von Brivo, um das Geschäft auszubauen.
"Ich wusste, dass ich eine Basis für wiederkehrende Umsätze aufbauen musste, um das Unternehmen zu stabilisieren, das Unternehmen weniger anfällig für einen wirtschaftlichen Abschwung zu machen und den Umsatz weniger volatil zu machen."
-Louis Boulgarides, Präsident und CEO von Ollivier