Ollivier liet hun bedrijf sneller groeien door RMR op te bouwen
Het doel
Creëer strategieën voor langdurige zakelijke relaties en stimuleer de groei van het bedrijf door RMR op te bouwen
In 2015 had Ollivier geen terugkerende inkomsten, servicecontracten of managed services-klanten.
"Ik wist dat ik een basis van terugkerende inkomsten moest opbouwen om het bedrijf te stabiliseren, het bedrijf minder vatbaar te maken voor een economische neergang en de inkomsten minder volatiel te maken." -Louis Boulgarides, President en CEO van Ollivier
Louis wilde zijn bedrijf laten groeien tot $ 10 miljoen. Deze groei kon niet worden bereikt met alleen serviceplannen. Het vereiste het toevoegen van nieuwe producten en diensten.
Het obstakel
"Door het managed serviceteam samen te laten werken met verkopers aan RMR-kansen en de vergoeding bij te werken om de eerste RMR-verkoop en de jaarlijkse verkoop te belonen om klantrelaties op te bouwen, hebben we veel succes geboekt."
-Charles Denney, Directeur Managed Services
De Go-To-Market-strategie
"Het werken met een RMR-pijplijn kan een langere verkoopcyclus zijn en de directe dollars zijn misschien niet zo groot. Je hebt iemand in het bedrijf nodig om de kampioen van het programma te zijn. Zorg ervoor dat u uw partners doorlicht en verkoop of implementeer nooit een product tenzij het grondig is doorgelicht om aan uw behoeften te voldoen. -Louis Boulgarides
Daarnaast heeft hij het verkoopcompensatieprogramma van het bedrijf geüpdatet met meer prikkels om RMR te verkopen en positioneerde hij het nieuwe managed serviceteam als een waardevolle hulpbron voor de verkopers, aangezien ze nieuwe contacten moesten leggen en verschillende beveiligingsfuncties moesten verkopen.
"Door het managed serviceteam samen te laten werken met verkopers aan RMR-kansen en de vergoeding bij te werken om de eerste RMR-verkoop en de jaarlijkse verkoop te belonen om klantrelaties op te bouwen, hebben we veel succes geboekt." -Charles Denney, Directeur van Managed Services.
Waarom Ollivier Corporation voor Brivo koos
"Met Brivo krijgen we precies wat we willen in een product en wat ze ons beloofden dat we zouden krijgen. Het is mobiel en toegankelijk, zodat je de beveiliging overal en altijd kunt beheren, en het is eenvoudig te installeren." -Louis Boulgarides
Bovendien, met bewezen ROI en besparingen op de totale eigendomskosten voor klanten door het elimineren van dure infrastructuur, weten Louis en Charles dat ze de juiste keuze hebben gemaakt door samen te werken met Brivo.
"Alle functies, ondersteuning en kostenbesparingen maken Brivo zeer gemakkelijk te verkopen aan onze klanten." -Charles Denney
"Met Brivo krijgen we precies wat we willen in een product en wat ze ons beloofden dat we zouden krijgen. Het is mobiel en toegankelijk, zodat je de beveiliging overal en altijd kunt beheren, en het is eenvoudig te installeren."
-Louis Boulgarides
De groei
De toekomst van Ollivier is grenzeloos gezien de schaalbaarheid en integraties van Brivo om hun bedrijf te laten groeien.
"Ik wist dat ik een basis van terugkerende inkomsten moest opbouwen om het bedrijf te stabiliseren, het bedrijf minder vatbaar te maken voor een economische neergang en de inkomsten minder volatiel te maken."
-Louis Boulgarides, President en CEO van Ollivier